半导体应用小贴士——许逢俊

• 再接再厉做好芯片供应链的最后一环

  2022 - 01 - 24

  潜在客户拜访（销售能力提升系列 第三课）

  第一印象很重要，如何在会见新客户时将其充分利用呢？ 用一堆公司产品介绍和解决方案的PPT把让客户彻底看晕？这招已经OUT啦！最后只能是浪费大家的时间。  那么如何在短短的会面中牢牢抓住对方的心？如何找到客户的购买需求并展现你的专业能力？让我们用以下四个象限工具表来试试左上角：你对客户所做的深入调研；右上角：你发现客户遇到的潜在挑战；左下角：你提供的每一个方案如何针对客...

  2018 - 02 - 07

  金牌销售我只服董小姐---论销售的自我修养

  原创富三代 抄袭毁一生 论我最佩服的金牌销售，当属董小姐当仁不让。收购银隆不成，咱们自己干！不但要造空调，还要造汽车！董小姐说她做什么事都是对的！董小姐走过的路连草都不生！下一步会不会是造宇宙飞船？  这两天董小姐再次刷屏：做业绩，要上级盯着管着才去做得，请到富士康去，流水线才最适合你；天天想着上级主动教你带你，请回到学校去，多交点学费的话老师或许可以一对一教你；要让...

  2018 - 02 - 07

  实用技术贴：如何装作很懂技术的样子？

  上次我们给销售开了一场茶话会，聊了聊如何成为一个金牌销售，大家都表示很受益。今天，我们继续来聊一聊大多数销售都无法避开和逾越的技术智障问题。很多销售都觉得在客户的研发工程师面前谈技术，内心一下子就怂了，而且被问到关键点而又不知如何作答的尴尬时刻，我们的内心是奔溃的。 想当年姐是技术白痴，拿着一本自己都完全看不懂的catalog打天下，居然也能过五关斩六将的活了下来，靠的是什么？貌美如花？...

  2018 - 02 - 07

  做了N多年销售，你还傻傻搞不清啥是PPM吗？

  有新入行的销售请教老销售啥是PPM，又问，客户说我们的不良率在123PPM，那到底是几个不良？老销售掰了掰手指头，望了望天，老泪纵横的说：手指头不够用，你容我拿个计算机算一下。。。 今天就来科普一下，把PPM彻底搞清楚。ppm是英文parts permillion的缩写,译意是每百万分中的一部分,即表示百万分之（几）,或称百万分率.如1ppm即一百万千克的溶液中含有1千克溶质.ppm与百...

  2018 - 02 - 07

  销售机会路径（销售能力提升系列 第四课）

  你有没有遇到这样的情况？大家没有清晰地行动对问题也没有共识! 如同赛车比赛进行到关键时刻突然一切都停滞了！以下这些信息对分析和改善你的销售流程是关键的！ 谁是购买流程的中心？他们的需求是什么？竞争对手的优势和不足？这就是销售机会的路径！他可以帮助销售人员和团队理解当下的处境定义要达成的目标如何实现的路径 结构化的分析帮助每一个人和团队更加高效每一个人都把思路聚焦在赢得...

  2018 - 02 - 07