上次我们给销售开了一场茶话会，聊了聊如何成为一个金牌销售，大家都表示很受益。今天，我们继续来聊一聊大多数销售都无法避开和逾越的技术智障问题。
很多销售都觉得在客户的研发工程师面前谈技术，内心一下子就怂了，而且被问到关键点而又不知如何作答的尴尬时刻，我们的内心是奔溃的。
想当年姐是技术白痴，拿着一本自己都完全看不懂的catalog打天下，居然也能过五关斩六将的活了下来，靠的是什么？貌美如花？人品爆发？
Maybe you are right!
BUT
最重要是要会装!
所以我们今天的话题是：
如何装作很懂技术的样子？
1，首先，你要有个英文名，当然Micheal，Eric之类的大众化英文名肯定不行，比如LordPottreid、McCashin这种高大上的英文名总是极好的。
2，要有一个双肩包，很多人肯定问，为什么要双肩包，因为可以放一大堆你也看不懂的资料和一部电脑。
3，电脑，必须是IBM的，这样才是顶级商务人士的必备，X系列的商务旗舰绝对是首选，一万起步，什么都要顶级的，一定要装上指纹锁和外置的安全芯片。这样才好在上面跑一大堆极费内存的英文编程软件。此项超过公司预算，建议自行购置。
为什么要这样呢？因为这样可以在你做售后技术支持的时候，跑一大堆你自己也看不懂的软件，还可以在你等待客户接见的百无聊赖的间隙，在客户接待室打开它，装作你很忙，很专业的样子，而不是被客户撂在一边不招人待见。
4，电脑里至少下载几百个英文文档，夹杂着你看得懂的中文文档，虽然你看不懂，但是这样会让对方眼花缭乱。在你给客户讲方案的时候，在几百个英文文档中，找出唯一一个你能看的懂的中文文档，这样显得你平时知识储备丰富，专业形象跃然而出。
5，放弃一切什么盘厂，中间商之类的不专业的词语，张口就是PB，SI，OEM等各种高端词汇。客户、甲方之类的词语一概不能用，全部是vendor和partner。
6，当别人问你这个产品的情况的时候，必须说是欧盟的CE认证，北美的UL认证，告诉客户这样你才好投国际标啊，虽然你没见过国际标长什么样。
7，口语的表达很重要，能用英文表达的词汇尽量用英文，比如T开关，你一定要读TMAX，这样你的专业程度又登上了一个台阶。
8，别人问你这几天忙什么的时候，你马上要表示，刚下飞机，刚刚从上海北京等各种高大上的城市直飞过来的，并且你马上就要飞走，帮下一个客户解决技术难题，这才是非常专业的FAE。
9，即使你只是做了一个智能电表中的电源模拟IC，但是你一定要说这是楼宇智能解决方案。常用离散自动化，过程自动化，行业解决方案等逼格甚高的词语。
10，即使你给他只卖了两个开关，也是为他提供了增效节能的解决方案，底气立马上来了。
11，什么MODBUS，CAN总线什么的，我们可以随时挂在嘴边，这样才是专业的电气服务。用PLC的话来说，用2芯485走MODBUS，你看看这话多专业。
好了，现在你是不是已经悟道了如何装作很懂技术的样子了呢？那么恭喜你，勇敢的拿起手中的电话，向客户表白吧！
最后言归正传，不得不善意提醒一下：
以上这些都是鉴于临场应对的临时性策略，切勿长期反复使用。
现今技术牛人处处有，没有真才实学迟早是要露马脚的，弄不好还会因此丢了单子。唯有平时多学习多积累，练就一身真本领，才能从容地应对各种场合，处理各种问题。
